Nosso entrevistado da vez, Nilson Medeiros, é um engenheiro de materiais formado pela Universidade de São Paulo. Tem carreira desenvolvida nas áreas comercial e produto no segmento B2B, com foco na indústria química e experiência em gestão de equipes, administrando vendas internas, externas e representação comercial, prospecção e fidelização de clientes, atendendo os maiores players do mercado. Amplo conhecimento no mercado de commodities e especialidades químicas, bem como matéria prima dos segmentos de borracha, plástico, tintas, adesivos e mangueiras de exaustão industrial.
Atuou em start-up, na implantação de uma multinacional no Brasil, acumulando ampla experiência em desenvolvimento de novos produtos, inovação, desenvolvimento de parcerias estratégicas em empresas multinacionais e nacionais.
Nesse bate papo, Nilson nos conta sobre importância técnica de processos e materiais no mundo das vendas e como isso serve de guia para achar o melhor custo benefício a um comprador. Esse tipo de venda consultiva é de extrema importância no mundo industrial pois consegue achar até melhores alternativas do que aquelas procurada pelo cliente o que leva uma grande valorização desse profissional por conseguir agregar grande valor a empresa nesse quesito.
Confira abaixo a entrevista completa!
Participantes da Live
Yasmin Giacomo
